Cycle – Maîtriser le processus complet d’achat moderne

Cycle – Maîtriser le processus complet d’achat moderne

1. Maitriser les fondamentaux de la fonction achats
2. Connaitre le métier de l’acheteur moderne et suivre la maturité de la fonction achat
3. Maitriser et appliquer la sélection et l’évaluation des fournisseurs
4. Pratiquer la négociation des achats
5. Maitriser les outils d’analyse et de pilotage de la fonction achat
6. Mesurer la performance du processus, indicateurs et tableau de bord

• Directeur achat,
• Responsable achat
• Acheteur ou chef de produit
• Assistant(e) achats expérimentés
• Approvisionneur ou gestionnaire achat évoluant vers la fonction Achats
• Toute personne souhaitant professionnaliser sa démarche achat.

• Présentation Powerpoint
• Méthode participative
• Exercices ; Cas pratique
• Brainstorming
• Model et Canevas prêt à être utiliser
• Partage d’expérience

JOUR 1

Quiz d’introduction

LA GESTION DES ACHATS

• Les achats
• Qu’est qu’un achat ?
• Le positionnement de la fonction achat ; l’importance du CA d’achat
• La maturité de la fonction achat et sa matrice
• 1% Simulation de gain (calcul réel )
• Workshop : Essai de classification de la direction des achats dans la matrice

LE POSITIONNEMENT DE L’ACHETEUR

• L’acheteur :
• Les typologies d’acheteurs
• Workshop : Compétence d’un acheteur
• Compétences et défauts d’un acheteur
• Les techniques pratiques d’achat
• La notion du besoin en achat ; L’expression du besoin
• Décomposition des couts en achat  le TCO
• Workshop : Achat urgent

LES FOURNISSEURS ET LES ACHETEURS QUELLES RELATIONS ?

• Le panel fournisseurs (canevas)
• La sélection fournisseurs
• L’évaluation et les critères standards d’évaluation
• Workshop et plan d’action : mise en place d’une grille spécifique de l’évaluation des fournisseurs

JOUR2

LES TECHNIQUES DE NEGOCIATION

• Principes de la négociation
• Le profil de négociateur
• Workshop : Test de profil
• Qualités d’un bon négociateur
• AGENDA DE NÉGOCIATION
• Workshop Simulation de négociation
• Le déroulement d’une négociation

1. Préparation
2. Information
3. Proposition
4. Echange
5. Finalisation
6. Accord
7. Que négocions-nous

• Workshop : que négocions-nous

• Inventaire des méthodes de négociation
• Méthode de traitement des objets point par point
• Méthode du «paquet»
• Méthode de l’élargissement
• Méthode de la transformation
• Méthode de la segmentation
• Méthode du retournement (ou faux-pivot)
• Méthode du bilan

JOUR3

LE MANAGEMENT DES RISQUES ACHATS

• Matrice Risques et management de risque achat
• Risques techniques et produit
• Risques financiers
• Risques liés à la livraison
• Risques liés au service
• Risques liés à la relation avec le fournisseur
• Risque data Informatique
• Risques Juridique règlementaires
• Workshop : risque contrat achat

LA MESURE DE PARFORMANCE DES ACHATS

• Caractéristique des indicateurs
• Comment extraire les indicateurs ?
• Typologie des indicateurs
• Les indicateurs stratégiques
• Les indicateurs opérationnels
• Guide des indicateurs pratiques

+30 ans d’expérience en Management des Achats et logistique