Recouvrement amiable stratégique : Maîtrise juridique , Performance financière et Sécurisation du risque client

Recouvrement amiable stratégique : Maîtrise juridique , Performance financière  et Sécurisation du risque client 21-22 avril 

Cette formation permet aux entreprises de structurer un recouvrement amiable à haut niveau de maîtrise, en intégrant une approche stratégique, juridique et financière.

Lecture stratégique du risque client

Sécurisation juridique avancée des créances

Optimisation mesurable du cash-flow

Réduction du recours au contentieux

À l’issue de la formation, les participants sauront :

Évaluer la solidité juridique et stratégique d’une créance

Identifier les leviers amiables efficaces et licites

Sécuriser les engagements du débiteur (reconnaissance de dette, garanties)

Mettre en place un processus de relance structuré et performant

Piloter la performance via des indicateurs financiers adaptés

Directeurs Administratifs et Financiers

Credit Managers

Responsables recouvrement

Responsables juridiques

Comptables clients

Dirigeants d’ETI et de PME structurées

Analyse stratégique de la relation commerciale et du profil débiteur

Analyse de la qualité juridique de la créance

Prescription: interruption 

Délai de grâce : cadre légal et stratégie de réponse

Chèques et effets de commerce : risques et sécurisation

Effets de la non-clôture des comptes bancaires

Reconnaissance de dette : validité, valeur probatoire et injonction de payer

Recouvrement contre la caution personne physique : formalisme, proportionnalité, obligations d’information

Limites légales du recouvrement amiable

 Performance opérationnelle et pilotage

Identification des débiteurs non localisés

Techniques avancées de négociation amiable

Structuration d’un parcours de relance hiérarchisé

Standardisation des courriers, e-mails et SMS

Sécurisation des promesses de paiement

Digitalisation et outils informatiques

Construction d’un reporting décisionnel

KPI stratégiques : taux de récupération, promesses tenues,…..

Plan d’amélioration continue